Как приземлить клиента на страницу

Лендинг Пейдж (англ. Landing Page) посадочная страница (целевая страница) - это стариница, на которую мы попадаем из поисковых систем, банерной рекламы и прочих “заманух” имеющих одну цель - заставить нас на нее кликнуть. Посадочную страницу еще часто называют “продающая страница” и это наиболее ясно отражает суть таких сайтов, ибо их цель одна: побудить нас к действию, а именно заказать услугу, купить товар, оформить подписку и т.д. К продающим сайтам относятся одностраничники, интернет магазины, сайты услуг. Конечно, не все страницы такого типа являются продающими, есть еще информационные. К ним относятся новостные порталы, блоги, т.е. распространяющие информацию.

О маркетинге

Из вышеизложенного очевидно, что продающие страницы это один из инструментов маркетинга в интернете. В интернет-маркетинге есть такое понятие как “процент отказа” т.е. тот процент потенциальных покупателей, который придя на Вашу страницу, просто уйдет с нее. Потому основная цель посадочной страницы снизить процент отказа, а возможным это становиться при правильном ее оформлении. Оформление посадочной страницы своего рода маркетинговое искусство и учитывать необходимо огромное количество различных факторов и потому возможно не меньшее количество решений, но из них можно выделить ключевые.

Особенности организации посадочной страницы

В основе любого лэндинга должно лежать уникальное торговое предложение. Не забудьте указать на несомненную выгоду для посетителя, которую он получит, если станет клиентом.

Что касается оформления, то очевидно, что заголовок должен соответствовать, дополнять и продолжать рекламу (поисковую ссылку), с которой потенциальный клиент попадает на посадочную страницу. Подзаголовок в свою очередь должен заинтриговать клиента, возбудить его любопытство.

После того как посетитель заинтриговался, необходимо не упустить его правильный настрой и призвать к действию, не предложить, а именно призвать, к примеру не надо писать “попробуйте”, “обратите внимание”, а четко: “купите”, “подпишитесь”, “закажите”, “скачайте”. Обязательно стоит выделить то, что будет реализовывать побуждение, к примеру: крупная яркая кнопа “Заказать” прямо под призывом к действию.

Не мало важны отзывы на странице, хотя мне и многим, очевидно, что написаны они могут быть самим же владельцем страницы, но психологический эффект они оказывают довольно сильный, заставляя нас невольно доверять предложению.

Одной из основных особенностей страницы приземления является их структура, а именно стремление уложить все на одной странице, пусть она будет дольше прокручиваться, но зато до максимума уменьшится количество отвлекающих ссылок на другие разделы сайта. Тут конечно очень важно не переборщить, слишком высокие страницы так же вредны, соблюдайте баланс и поместите наиболее важные элементы в главную видимую область экрана там, где их ожидают увидеть. Помните: клиент ленив, и искать ничего не будет, просто уйдет. И конечно нельзя забывать о грамматике, безалаберность всегда отпугивает клиентов.

Положительно сказывается на продажах мультимедийный контент, т.е. красочные картинки и видеоролики, соответствующие тематики страницы.

Работа над посадочной страницей не должна никогда прекращаться, стоит постоянно “мониторить” ее эффективность, апробировать новые технические и психологические (маркетинговые) решения.

Хостинг для лендинга

Теперь хотелось бы осветить техническую сторону вопроса. По сути дела посадочная страница это небольшой, стремящийся к одностраничности сайт, на главной странице которого стараются реализовать какие либо необычные решения в области web-дизайна. Это и необычные стили и заставляющие ожить страничку скрипты и вообще все, на что у вас хватит фантазии и веб-мастерства. Хочу обратить внимание на то, что это зачастую именно небольшой по объему сайт, который не особо много весят во-первых из-за ограниченных размеров экрана пользователя в которые нам необходимо впихнуть самые главные (продающие) элементы страницы, а во-вторых чтобы быстро грузиться при любом интернет соединении (ну или почти любом), и не утомлять нетерпеливого клиента.

Таким образом, можно сформировать общие черты хостинга для лендинга. Обычно хостинги предлагают завышенное количество ресурса и соответственно просят за свои услуги большие деньги. Но если речь идет именно о целевой странице то, скорее всего, большая часть ресурса попросту не будет использоваться, зачем же тогда за него платить?

На этот случай существуют хостиги, предлагающие клиенту самому сформировать свой тариф исходя из потребностей. Такой подход более рационален, особенно когда речь идет о посадочных страницах.

Третий вариант - это хостинг созданный специально для таких страниц. LandingHost - как понятно из названия, разработан специально для предоставления услуг хостинга для рзамещения сайтов подобных посадочным страницам.

Сбалансированные тарифы позволяют экономить Ваши средства. Конечно, это не значить, что Вы не сможете разместить на LandingHost большой портал или интернет магазин, но все же изначально цель хостинга: это предоставление более качественных услуг для размещения посадочных страниц, сайтов-визиток, микро-сайтов.

Зачастую, даже небольшой сайт в последующем может потребовать больше ресурса, либо большой сайт на начальном этапе развития наоборот не требует слишком много. С ЛендингХост это совершенно не проблема, и тем и другим вполне можно начать с бесплатного тарифа и в последующем либо увеличить ресурс за смешную плату, либо перейти на следующий по ступени иерархии тарифный план. Пускай даже Ваш сайт предполагает в будущем потреблять десятки гигабайт дискового пространства, гигабайты ОЗУ, десятки баз данных, поддоменов и прочих ресурсов, но это будет потом, а пока вполне логично использовать тариф с меньшими ресурсами и соответственно меньше платить. Такой подход особо актуален, если речь идет о программном обеспечении от компании ISPsystem, (которое и использует LandingHost), т.к. смена тарифа, либо увеличение ресурса, уже используемого тарифа, сводиться к нескольким кликам.

Вывод

Таким образом, грамотный подход к посадочной странице может заметно увеличить доходность Вашего предприятия. Когда речь идет о данном виде маркетинга то мелочей быть не должно, продумать надо все, вплоть до запятых. В данной статье мы осветили лишь верхушку айсберга, определили ключевые моменты организации Лендингов, но чтобы создать действительно эффективный инструмент Вашего бизнеса, необходимы большие знания маркетинга, психологии и навыки веб-мастерства. Не останавливайтесь на достигнутом и у Вас все получиться.